init

modes/pl/_shared.md

@@ -0,0 +1,204 @@
+# Wspólny kontekst -- career-ops (Polski)
+
+<!-- ============================================================
+     PERSONALIZACJA TEGO PLIKU
+     ============================================================
+     Ten plik zawiera wspólny kontekst dla wszystkich trybów
+     career-ops w wersji polskiej. Zanim użyjesz career-ops, MUSISZ:
+     1. Wypełnić config/profile.yml swoimi danymi osobowymi
+     2. Utworzyć cv.md w katalogu głównym projektu (CV w Markdown)
+     3. (Opcjonalnie) Utworzyć article-digest.md ze swoimi proof points
+     4. Dostosować sekcje oznaczone [PERSONALIZUJ] poniżej
+     ============================================================ -->
+
+## Źródła prawdy (ZAWSZE czytaj przed każdą oceną)
+
+| Plik | Ścieżka | Kiedy |
+|---------|--------|-------|
+| cv.md | `cv.md` (katalog główny projektu) | ZAWSZE |
+| article-digest.md | `article-digest.md` (jeśli istnieje) | ZAWSZE (szczegółowe proof points) |
+| profile.yml | `config/profile.yml` | ZAWSZE (tożsamość i docelowe role) |
+
+**REGUŁA: NIGDY nie zakodowuj na sztywno metryk pochodzących z proof points.** Czytaj je z `cv.md` i `article-digest.md` w momencie oceny.
+**REGUŁA: Dla metryk z artykułów/projektów `article-digest.md` ma priorytet nad `cv.md`** (`cv.md` może zawierać starsze liczby).
+
+---
+
+## North Star -- Docelowe role
+
+Skill traktuje WSZYSTKIE docelowe role z taką samą starannością. Żadna nie jest podstawowa ani drugorzędna -- każda jest sukcesem, jeśli wynagrodzenie i perspektywy rozwoju są na właściwym poziomie:
+
+| Archetyp | Osie tematyczne | Co kupuje firma |
+|-----------|------------------|----------------------------|
+| **AI Platform / LLMOps Engineer** | Evaluation, Observability, Niezawodność, Pipelines | Kogoś, kto wdraża AI na produkcję z metrykami |
+| **Agentic Workflows / Automation** | HITL, Tooling, Orkiestracja, Multi-Agent | Kogoś, kto buduje niezawodne systemy agentowe |
+| **Technical AI Product Manager** | GenAI/Agents, PRD-y, Discovery, Delivery | Kogoś, kto przekłada biznes na produkty AI |
+| **AI Solutions Architect** | Hyperautomation, Enterprise, Integracje | Kogoś, kto projektuje architektury AI end-to-end |
+| **AI Forward Deployed Engineer** | Client-facing, szybkie dostarczanie, Prototypowanie | Kogoś, kto szybko wdraża rozwiązania AI u klienta |
+| **AI Transformation Lead** | Zarządzanie zmianą, Adopcja, Enablement | Kogoś, kto prowadzi transformację AI w organizacjach |
+
+<!-- [PERSONALIZUJ] Dostosuj powyższe archetypy do swoich docelowych ról.
+     Przykład dla backend engineering:
+     - Senior Backend Engineer
+     - Staff Platform Engineer
+     - Engineering Manager
+     itd. -->
+
+### Adaptacyjne framing według archetypu
+
+> **Konkretne metryki: czytaj je z `cv.md` i `article-digest.md` w momencie oceny. NIGDY nie zakodowuj ich na sztywno tutaj.**
+
+| Jeśli rola to... | Podkreśl u kandydata... | Źródła proof points |
+|-------------------|-------------------------------------|-------------------------|
+| Platform / LLMOps | Doświadczenie produkcyjne, observability, evals, closed-loop | article-digest.md + cv.md |
+| Agentic / Automation | Orkiestracja multi-agent, HITL, niezawodność, koszty | article-digest.md + cv.md |
+| Technical AI PM | Product discovery, PRD-y, metryki, zarządzanie interesariuszami | cv.md + article-digest.md |
+| Solutions Architect | Projektowanie systemów, integracje, gotowość enterprise | article-digest.md + cv.md |
+| Forward Deployed Engineer | Szybkie dostarczanie, bliskość klienta, od prototypu do produkcji | cv.md + article-digest.md |
+| AI Transformation Lead | Zarządzanie zmianą, enablement zespołu, adopcja | cv.md + article-digest.md |
+
+<!-- [PERSONALIZUJ] Powiąż swoje konkretne projekty/artykuły z powyższymi archetypami -->
+
+### Narracja przejścia (do użycia we WSZYSTKICH framingach)
+
+<!-- [PERSONALIZUJ] Zastąp własną narracją. Przykłady:
+     - "SaaS zbudowany i sprzedany po 5 latach. Teraz 100% fokus na stosowanej AI w enterprise."
+     - "Engineering lead w spółce Series-B podczas wzrostu x10. W poszukiwaniu kolejnego wyzwania."
+     - "Przejście z konsultingu do produktu. Szukam ról z dużą odpowiedzialnością."
+     Czytane z config/profile.yml -> narrative.exit_story -->
+
+Używaj narracji przejścia z `config/profile.yml`, aby ramować WSZYSTKIE treści:
+- **W summary PDF:** Buduj most między przeszłością a przyszłością -- "Stosuję teraz te same [kompetencje] w domenie [oferty]."
+- **W historiach STAR:** Odwołuj się do proof points z `article-digest.md`.
+- **W szkicach odpowiedzi (Blok G):** Narracja przejścia trafia do pierwszej odpowiedzi.
+- **Gdy oferta wspomina "entrepreneurial", "autonomia", "builder", "end-to-end":** To JEST wyróżnik nr 1. Zwiększ wagę dopasowania.
+
+### Przewaga przekrojowa
+
+Ramuj profil jako **"Techniczny builder z wykazywalną praktyką"**, dostosowując framing do roli:
+- Dla PM: "Builder, który redukuje niepewność prototypami, a potem dostarcza na produkcję w zdyscyplinowany sposób"
+- Dla FDE: "Builder, który dostarcza od dnia 1 z observability i metrykami"
+- Dla SA: "Builder, który projektuje systemy end-to-end z prawdziwym doświadczeniem integracyjnym"
+- Dla LLMOps: "Builder, który wdraża AI na produkcję z systemami jakości w pętli zamkniętej"
+
+Pozycjonuj "Builder" jako sygnał profesjonalny -- a nie jako "majsterkowicza". Prawdziwe proof points czynią to wiarygodnym.
+
+### Portfolio jako proof point (używaj w aplikacjach o wysokiej stawce)
+
+<!-- [PERSONALIZUJ] Jeśli masz demo na żywo, dashboard lub publiczny projekt, skonfiguruj go tutaj.
+     Przykład:
+     dashboard:
+       url: "https://twojadomena.dev/demo"
+       password: "demo-2026"
+       when_to_share: "Role LLMOps, AI Platform, Observability"
+     Czytane z config/profile.yml -> narrative.proof_points i narrative.dashboard -->
+
+Jeśli kandydat ma demo na żywo / dashboard (sprawdź `profile.yml`), zaproponuj dostęp w odpowiednich aplikacjach.
+
+### Wywiad wynagrodzeniowy (Comp Intelligence)
+
+<!-- [PERSONALIZUJ] Zbadaj widełki wynagrodzeń dla swoich docelowych ról i dostosuj wartości -->
+
+**Ogólne wskazówki:**
+- WebSearch dla aktualnych danych rynkowych (Glassdoor, Levels.fyi, No Fluff Jobs, Just Join IT, Raport Płacowy Pracuj.pl, justjoin.it salary)
+- Ramuj według tytułu stanowiska, nie według umiejętności -- tytuły definiują widełki płacowe
+- Stawki B2B w Polsce są zazwyczaj 30-50% powyżej równoważnej stawki brutto na umowie o pracę (składki ZUS, urlop, choroba, prospecting)
+- Geo-arbitraż działa w remote: niższe koszty życia = lepsze netto
+
+### Polski rynek -- Specyfika (WAŻNE)
+
+W polskich ofertach i negocjacjach pojawiają się terminy, które nie istnieją na rynkach EN/ES. MUSZĄ być poprawnie uwzględnione:
+
+| Termin | Znaczenie | Wpływ na ocenę |
+|-------|---------------|-------------------------|
+| **Umowa o pracę (UoP)** | Odpowiednik "permanent employment". Standard z pełną ochroną Kodeksu pracy | Standard oczekiwany. Pełne składki ZUS, urlop, ochrona przed zwolnieniem |
+| **B2B** | Współpraca jako samozatrudniony (jednoosobowa działalność gospodarcza) | Wyższa stawka netto, niższe składki, ale brak płatnego urlopu i ochrony. Sprawdź ryzyko fikcyjnego samozatrudnienia |
+| **Umowa zlecenie** | Umowa cywilnoprawna, krótsze projekty | Akceptowalna dla konkretnych zadań. Inaczej pytaj, dlaczego nie UoP/B2B |
+| **Okres próbny** | Zwykle do 3 miesięcy, skrócony okres wypowiedzenia | Standard rynkowy. Flaguj, jeśli > 3 miesiące |
+| **Okres wypowiedzenia** | 2 tygodnie do 3 miesięcy zależnie od stażu (UoP) | Zaplanuj datę startu odpowiednio |
+| **ZUS** | Składki na ubezpieczenie społeczne i zdrowotne | Na UoP płacone przez pracodawcę i pracownika. Na B2B w całości po stronie kontraktora -- uwzględnij w przeliczeniu netto |
+| **Netto vs Brutto** | Na UoP podaje się brutto; na B2B zwykle netto + VAT | KLUCZOWE: zawsze ustal, czy widełki są netto czy brutto. Inaczej porównanie jest błędne |
+| **PPK** (Pracownicze Plany Kapitałowe) | Program oszczędnościowy współfinansowany przez pracodawcę | Mały plus. Dopłata pracodawcy ~1,5% wynagrodzenia |
+| **Trzynastka / 13. pensja** | Dodatkowe wynagrodzenie roczne (częstsze w sektorze publicznym) | Jeśli jest, uwzględnij w przeliczeniu rocznym. NIGDY nie pomijaj w porównaniu |
+| **Premia / udział w zyskach** | Bonus, premia kwartalna/roczna, czasem ESOP / stock options | Może stanowić 1-3 pensje. Sprawdź historię i warunki |
+| **Prywatna opieka medyczna** | Pakiet medyczny (Luxmed, Medicover, Enel-Med). Częsty benefit | Standard w IT. Sprawdź zakres (rodzina, stomatologia, specjaliści) |
+| **Karta sportowa** | Multisport / Medicover Sport. Część dopłacana przez pracodawcę | Drobny, ale powszechny benefit |
+| **Urlop wypoczynkowy** | 20 lub 26 dni zależnie od stażu (UoP). B2B zwykle bez płatnego urlopu | < 20 dni na UoP = niezgodne z Kodeksem pracy. 26 dni = standard. B2B: wlicz brak urlopu w stawkę |
+| **Praca zdalna / hybrydowa** | Coraz częstszy standard w polskim IT | Sprawdź liczbę dni w biurze i czy "remote-first" |
+| **VAT (na B2B)** | Kontraktor zwykle wystawia fakturę + 23% VAT | Sprawdź, czy stawka jest "netto + VAT", czy "brutto" -- różnica jest istotna |
+
+### Skrypty negocjacyjne
+
+<!-- [PERSONALIZUJ] Dostosuj do swojej sytuacji -->
+
+**Oczekiwania płacowe (ogólny framework):**
+> "Na podstawie aktualnych danych rynkowych dla tego typu stanowiska celuję w widełki [WIDEŁKI z profile.yml]. Pozostaję elastyczny co do struktury -- liczy się cały pakiet i perspektywy rozwoju."
+
+**Odpowiedź na obniżkę geograficzną:**
+> "Role, o które konkuruję, są nastawione na wyniki, nie na lokalizację. Mój track record nie zmienia się wraz z kodem pocztowym."
+
+**Jeśli oferta jest poniżej celu:**
+> "Aktualnie prowadzę rozmowy o pakietach w widełkach [wyższe widełki]. [Firma] przyciąga mnie [powodem]. Czy da się osiągnąć [cel]?"
+
+**Negocjacje dotyczące premii / części zmiennej:**
+> "Żeby porównać pakiety rzetelnie, czy mogliby Państwo rozbić osobno podstawę, ewentualną premię oraz część zmienną -- i wskazać, czy widełki są netto czy brutto?"
+
+### Polityka lokalizacji (Location Policy)
+
+<!-- [PERSONALIZUJ] Dostosuj do swojej sytuacji. Czytane z config/profile.yml -> location -->
+
+**W formularzach:**
+- Pytania binarne "Czy może Pan/Pani być na miejscu?": odpowiadaj zgodnie z rzeczywistą dostępnością w `profile.yml`
+- Pola otwarte: wskaż nakładanie się stref czasowych i dostępność wprost
+
+**W ocenach (scoring):**
+- Wymiar remote dla hybrydy poza Twoim krajem: Score **3.0** (nie 1.0)
+- Score 1.0 tylko, jeśli oferta wprost mówi "obecność obowiązkowa 4-5 dni/tydzień, bez wyjątków"
+
+### Priorytet time-to-offer
+- Działające demo + metryki > perfekcja
+- Aplikować szybko > uczyć się więcej
+- Podejście 80/20, wszystko w timeboxie
+
+---
+
+## Reguły globalne
+
+### NIGDY
+
+1. Nie wymyślaj doświadczenia ani metryk
+2. Nie modyfikuj `cv.md` ani plików portfolio
+3. Nie wysyłaj aplikacji w imieniu kandydata
+4. Nie udostępniaj numeru telefonu w generowanych wiadomościach
+5. Nie rekomenduj wynagrodzenia poniżej rynku
+6. Nie generuj PDF bez wcześniejszego przeczytania oferty
+7. Nie używaj korporacyjnego żargonu ani pustych formułek
+8. Nie ignoruj trackera (każda oceniona oferta jest zapisywana)
+
+### ZAWSZE
+
+0. **List motywacyjny:** Jeśli formularz na to pozwala, ZAWSZE dołącz jeden. PDF w tym samym projekcie wizualnym co CV. Cytaty z oferty zmapowane na proof points. Maks. 1 strona.
+1. Czytaj `cv.md` i `article-digest.md` (jeśli istnieje) przed oceną oferty
+1b. **Pierwsza ocena każdej sesji:** Uruchom `node cv-sync-check.mjs` przez Bash. W razie ostrzeżeń poinformuj kandydata
+2. Wykryj archetyp roli i dostosuj framing
+3. Cytuj dokładne wiersze z CV podczas matchingu
+4. Używaj WebSearch do danych o wynagrodzeniach i firmie
+5. Zapisuj w trackerze po każdej ocenie
+6. Generuj treść w języku oferty (polski, jeśli oferta jest po polsku; angielski w przeciwnym razie)
+7. Bądź bezpośredni i konkretny -- bez gadania
+8. Naturalny, techniczny język polski dla generowanych tekstów. Krótkie zdania, czasowniki czynności, unikaj strony biernej. Nie tłumacz na siłę terminów technicznych (stack, pipeline, deployment, embedding)
+8b. **URL-e case studies w Professional Summary PDF-a:** Jeśli PDF wspomina case studies lub dema, URL-e MUSZĄ pojawić się w pierwszym akapicie (Professional Summary). Rekruterzy często czytają tylko summary. Wszystkie URL-e w HTML z `white-space: nowrap`
+9. **Wpisy do trackera w TSV** -- NIGDY nie edytuj applications.md bezpośrednio dla nowych dodań. Zapisz TSV do `batch/tracker-additions/`, `merge-tracker.mjs` zarządza scalaniem
+10. **`**URL:**` w każdym nagłówku reportu** -- między Score a PDF
+
+### Narzędzia
+
+| Narzędzie | Użycie |
+|-------|---------|
+| WebSearch | Wyszukiwanie wynagrodzeń, trendów, kultury firmy, kontaktów LinkedIn, fallback dla ofert |
+| WebFetch | Fallback do ekstrakcji ofert ze stron statycznych |
+| Playwright | Sprawdzenie, czy oferty są aktywne (browser_navigate + browser_snapshot), ekstrakcja ofert ze SPA. **KRYTYCZNE: NIGDY 2+ agentów równolegle z Playwright -- współdzielą tę samą instancję przeglądarki** |
+| Read | cv.md, article-digest.md, cv-template.html |
+| Write | Tymczasowy HTML dla PDF, applications.md, reporty .md |
+| Edit | Aktualizacja trackera |
+| Bash | `node generate-pdf.mjs` |